金蒙新材料的銷售經(jīng)理認(rèn)為真正能夠高效、低成本的開展小終端體系建設(shè)，終究離不開扎實的碳化硅微粉和碳化硅粒度砂的市場工作，需要管理人員有思路、有原則、能循序漸進(jìn)、步步為營，切不可急于求成。 第一步：細(xì)致的市場調(diào)研，科學(xué)的規(guī)劃。 市場調(diào)研的工作可以交由市場開發(fā)部的人員來做，只需要設(shè)定驗收的標(biāo)準(zhǔn)，需要的數(shù)據(jù)資料就可以了，但我們可以用這項工作來考察團(tuán)隊，歷練成員，我們的市調(diào)人員可以是公司其他部門的成員，可以是大學(xué)生，也可以是準(zhǔn)備納入此業(yè)務(wù)體系的業(yè)務(wù)代表，有責(zé)任感，有一定的溝通能力，五官端正就行，在全國工作區(qū)域的分配上全覆蓋，不重復(fù)。在市場調(diào)研調(diào)表的設(shè)計上必須體現(xiàn)使用碳化硅的公司名稱、地址、規(guī)模面積、客戶姓名(負(fù)責(zé)人)、用料用量、方式及碳化硅價格。然后對市調(diào)人員工作中的溝通問題進(jìn)行講解、演練，指出問題、改進(jìn)問題，帶上拜訪的工具，就可以開展工作了。